面對突發(fā)熱點 淘寶賣家要如何把握？

炳碩茱昶

        大家還記不記得前些日子火了一陣的杜甫，還記不記得每個家里都曾經(jīng)有過的牡丹圖案的床單，記不記得這段日子的“元芳，此事你怎么看？”這些，都是隨著網(wǎng)絡(luò)火起來的突發(fā)熱點。不少淘寶賣家就很聰明的會利用這些熱點來為自己據(jù)攬人氣。
        面對突發(fā)熱點，對賣家的考驗在于兩點，一個是速度，一個是站位。賣家們的應(yīng)變速度決定了這個熱點對商品引發(fā)的效果和程度。譬如在微博上頗有人氣的女作家莊雅婷，調(diào)侃自己為龍年“鑒龍師”，馬上就有各種賣龍形玩偶和周邊的淘寶賣家頻頻@她各種店鋪里的寶貝圖片，邀請鑒賞，很多粉絲也循跡而來，一直把留言從微博上轉(zhuǎn)移到購買寶貝及評論上，轉(zhuǎn)化率可見一斑。
        速度是一方面，站位更是產(chǎn)生多大營銷效果的根本。很多淘寶刷鉆中小賣家沒有很強的資金和人力去主導(dǎo)和推進(jìn)熱點，但是選擇是被動跟隨還是主動參與也是兩種完全不同的作方式。
        被動跟隨有點像練武的初級階段，天資要求不高，只要足夠勤奮，抓住熱點就近處挨，也可以接著熱點迅速裂變的勢力，得到大量的點擊，吸引了流量。比如年初“度娘”火了，杜蕾斯馬上搞出“十元試杜娘”的活動，大家會心一笑，手指一點，就紛紛下了單。
        主動參與則要加入一點技術(shù)含量，有一些原創(chuàng)性和發(fā)散性。對于淘寶刷鉆中小賣家來說，花太多資金舉辦一個與熱點相關(guān)的大活動會有風(fēng)險，但擦邊球的小型互動則頗為討巧，比如電影《變形金剛2》熱播時，賣男裝的諾奇自創(chuàng)的“團(tuán)起來變型男”活動，只要把衣物團(tuán)成各種變形金剛的面孔，PO上照片，就能免費獲得諾奇襯衫一件。活動一直貫穿整個變形金剛的宣傳期，電視報紙對電影的傳播越廣，店鋪活動就更有參與者，可以說借勢借得相當(dāng)?shù)轿弧?br />         上面這些例子，都是淘寶刷鉆中小賣家成功利用熱點為自己店鋪贏得流量的方法，同為淘寶中小賣家的你，也該要懂得抓住熱點。