Salesforce用戶:大合同簽署5月初給你特殊的折扣,但小心.灰鴿子下載,遠(yuǎn)程控制軟件

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Salesforce用戶:大合同簽署5月初給你特殊的折扣,但小心.灰鴿子下載,遠(yuǎn)程控制軟件
一個Salesforce.com標(biāo)志的前面在舊金山Moscone中心9月14日,2015年。

準(zhǔn)備每年高達(dá)5%的價格上漲,報告顯示，灰鴿子使用教程，灰鴿子。
體積的折扣是世界上沒有什么不尋常的企業(yè)軟件,但在過去一年左右Salesforce據(jù)說已經(jīng)接近客戶早期關(guān)于即將到來的更新,吸引相當(dāng)大的額外折扣,如果他們提前簽署CRM供應(yīng)商的完整的軟件套件。
這是根據(jù)周四在一份報告登記,由于信息匿名業(yè)內(nèi)人士建議公司Salesforce許可。
可以高達(dá)25%折扣的Salesforce的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量折扣,根據(jù)該報告。但只有如果客戶簽約不僅對其營銷的銷售云也云和咨詢服務(wù)。
據(jù)報道,客戶關(guān)系管理供應(yīng)商已經(jīng)接近客戶多達(dá)9個月之前他們現(xiàn)有的軟件即服務(wù)(SaaS)鎖定這些交易合約到期。
當(dāng)這些新合同到期,不過,價格將恢復(fù)正常,據(jù)說每年可能會增加高達(dá)5%。
Salesforce CEO馬克·貝尼奧夫說,他希望該公司最快的企業(yè)軟件公司在年度營收達(dá)到100億美元。
Salesforce拒絕評論報告�！拔覀儠�認(rèn)真對待客戶的保密,不要對合同協(xié)議發(fā)表評論,”在一份聲明中表示,通過電子郵件提供。
說:“我們絕對看到莉斯赫伯特,福雷斯特研究公司的副總裁,包括軟件談判練習(xí)。
Salesforce折扣往往相差很大,赫伯特說,購買驅(qū)動因素包括版,模塊包括的范圍和交易規(guī)模的用戶數(shù)量和時間跨度。
“顧客買一套廣泛的功能或提交大量的用戶可以獲得的最大的折扣,通常由大量,”她說。
一個Salesforce客戶赫伯特說,例如,最初想買座位大約1000用戶,但有長期計(jì)劃將這一數(shù)字接近10000。
“通過報名獲得10000天的合同,他們可以命令咄咄逼人的折扣相比最初討論,”她說。“這是這么多的折扣,他們做了一些計(jì)算,得出的結(jié)論是,這是一個更好的交易,只要他們確實(shí)推出了完整的用戶在3至4年�！�
然而,它并不總是明智把握這樣的折扣機(jī)會,赫伯特警告。
“如果你不需要或用戶的功能,在簽署有很大的風(fēng)險,因?yàn)樗鼘⑹欠浅＠щy的,如果不是不可能的話)縮減,”她說。
這種策略并不像那些普遍采用由傳統(tǒng)的軟件廠商,多年來指出Frank Scavo Strativa咨詢公司的總裁。
“從本地系統(tǒng)軟件即服務(wù)的建筑設(shè)計(jì)都是不同的,但是SaaS提供商常常表現(xiàn)得很像老玩家擾亂他們聲稱,“Scavo說。
“我建議軟件買家是相同的,SaaS還是傳統(tǒng)的許可,”他補(bǔ)充道�！安毁I你不需要的東西,只是因?yàn)楣��?yīng)商提供折扣,不要預(yù)先支付服務(wù),并確保你的合同規(guī)定賣方能增加多少價格更新時間�！�
除了幫助Salesforce確保全面支持整個套件產(chǎn)品,戰(zhàn)略意義而言,確保客戶認(rèn)為在整個客戶的過程中,總經(jīng)理丹尼斯Pombriant表示小獵犬研究小組負(fù)責(zé)人。
許多公司只使用Salesforce的SFA銷售自動化工具,例如,“會有一個很難最大化過程自動化的好處,如果他們沒有市場,”他解釋道�！胺�務(wù)也是如此,�！�
當(dāng)然,“Salesforce年終了,”他補(bǔ)充道,“這種策略使得這個原因,某種意義上。”

jiyan135960

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