微軟Office 365訂閱推動(dòng)付出了代價(jià); 這對(duì)biz是什么意思

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微軟Office 365訂閱推動(dòng)付出了代價(jià); 這對(duì)biz是什么意思

該公司目前擁有約1.2億活躍的月度用戶，而這些訂閱似乎比微軟獲得的一次性許可證的收入更多。 這可能會(huì)誘使公司更加推動(dòng)訂閱。
微軟上周量化了其成功推動(dòng)客戶對(duì)其軟件的無(wú)休止付款，稱1.2億活躍用戶正在工作場(chǎng)所提供Office 365訂閱計(jì)劃。

公司首席執(zhí)行官Satya Nadella在10月26日致電華爾街時(shí)表示：“我們現(xiàn)在擁有Office 365 Commercial的每月活躍用戶1.2億。其中1.2億是所有Office用戶的10％左右;幾個(gè)月前，微軟把全球辦公用戶數(shù)量掛在了12億。

更令人印象深刻的是微軟逐個(gè)訂閱策略的回報(bào)。在與金融分析師的暑期電話會(huì)議上，微軟首席財(cái)務(wù)官艾米·胡德（Amy Hood）宣布，在六月份季度，Office 365企業(yè)方面的收入首次超過(guò)了生產(chǎn)力套件的傳統(tǒng)許可產(chǎn)生的收入。

無(wú)論是專門還是微軟一般都沒(méi)有透露兩種型號(hào)的收入細(xì)目 - 訂閱或一次性許可，后者通常被稱為“永久”許可 - 然后或在最新的收入通話期間。 （如果沒(méi)有其他原因，公司很少會(huì)透露數(shù)字，如果沒(méi)有其他原因，那些數(shù)字可能會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的敘述）。但是9月份商業(yè)Office 365的同比增長(zhǎng)了42％并在整個(gè)商業(yè)辦公區(qū)域（包括永久許可）只有10％的提升，這是一個(gè)安全的打算，再次超過(guò)一次性付款。

如果只有10％的Office受眾現(xiàn)在占據(jù)了收入的50％以上，似乎微軟有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大量的收入，假設(shè)它最終只提供訂閱，并可以將每個(gè)用戶變成訂閱者。分析人士認(rèn)為首先是不可避免的。第二？沒(méi)那么多。

Gartner分析師Michael Silver說(shuō)：“12億美元的[Office用戶]包括盜版副本，OEM在個(gè)人電腦上安裝的副本，任何人使用任何類型的Office，無(wú)論是1994年的Office 4.3還是Office 2016。 “他們不會(huì)與[已經(jīng)訂閱Office 365]的收入相匹配�！�

換句話說(shuō)，一些Office用戶比其他用戶更加平等或者比其他用戶更為公平 - 比如企業(yè)中的那些用戶，微軟專注于初始訂閱策略的努力以及它在哪里繼續(xù)最積極地推出。

但是，微軟在實(shí)施辦公室365租金不買模式方面取得的成功，公司高管與華爾街談判的成功證明了收入持續(xù)增長(zhǎng)的成功，他們不介入資金來(lái)源。當(dāng)然，它來(lái)自客戶。

從客戶的角度來(lái)看，微軟產(chǎn)生大量收入的能力將是無(wú)關(guān)緊要的，不同之處在于微軟如何做到這一點(diǎn)可能會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生影響。如果微軟從Office訂閱中賺取更多的錢，而不是從一次性許可證購(gòu)買中賺取更多的錢，而在后者只是基數(shù)的十分之一，這個(gè)意思很簡(jiǎn)單：客戶比以前永久支付更多的Office 365許可證。

認(rèn)購(gòu)訂單（實(shí)際上是他們所需要的永無(wú)止境的付款）的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了直接的購(gòu)買價(jià)格，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)離不開(kāi)客戶的遠(yuǎn)近。只是這樣，懷疑？還是有想法的真相？

Gartner的Silver都說(shuō)。

Silver表示：“對(duì)于較小的組織來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)用Office 365節(jié)省資金，”Silver說(shuō)，他在8月份的一份報(bào)告中，總結(jié)了Office 365 Enterprise E3的總體擁有成本（TCO），最受歡迎微軟的訂閱計(jì)劃。 “一般來(lái)說(shuō)，大型組織不是”。

據(jù)報(bào)道，約有500名用戶的中型企業(yè)將通過(guò)遷移到Office 365來(lái)節(jié)省23％的成本。但是隨著組織規(guī)模的增加，儲(chǔ)蓄的減少或者完全消失，取代了更高的成本。 Gartner的模型稱，一家擁有2,500名用戶的公司將節(jié)省10％的成本，而一家非常大的10,000家公司則會(huì)比Office 365永久許可證和內(nèi)部部署服務(wù)器和存儲(chǔ)支出額外增加9％。

Gartner在報(bào)告中指出：“內(nèi)部計(jì)算機(jī)運(yùn)營(yíng)規(guī)模較小的較小型組織可能會(huì)節(jié)省資金，并有更高效的成本結(jié)構(gòu)從內(nèi)部部署到Office 365�！� “然而，組織規(guī)模越大，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)越有可能使其協(xié)作和通信基礎(chǔ)設(shè)施非常有效，而轉(zhuǎn)向Office 365可能會(huì)增加成本�！�